Задача: Основная цель – окупаемость рекламных вложений через заключение договоров.
Период: 90 дней (3 месяца).
Общий рекламный бюджет: 375 000 рублей.
Стратегия: Комплексный подход для максимизации охвата и конверсии
Понимая длинный цикл принятия решения в строительстве и высокую конкуренцию, мы реализовали 4 взаимодополняющие рекламные кампании.
Период: 90 дней (3 месяца).
Общий рекламный бюджет: 375 000 рублей.
Стратегия: Комплексный подход для максимизации охвата и конверсии
Понимая длинный цикл принятия решения в строительстве и высокую конкуренцию, мы реализовали 4 взаимодополняющие рекламные кампании.
Генерация стабильного потока качественных заявок от целевых клиентов, готовых к строительству дома.
Стратегии и результаты
Результаты за 90 дней (3 месяца):
Заявки с сайта (формы): 37 (Целевые конверсии - отправка формы расчета стоимости, вызова замерщика)
Прямые звонки: В среднем 4 звонка в неделю. За 90 дней ≈ 52 звонка.
Общий расход: 375 000 рублей.
Средняя стоимость лида (CPL):
375 000 руб. / 89 лидов ≈ 4 213 рублей.
Заявки с сайта (формы): 37 (Целевые конверсии - отправка формы расчета стоимости, вызова замерщика)
Прямые звонки: В среднем 4 звонка в неделю. За 90 дней ≈ 52 звонка.
Общий расход: 375 000 рублей.
Средняя стоимость лида (CPL):
375 000 руб. / 89 лидов ≈ 4 213 рублей.
Кампания "Поиск - Ручное управление" (Основной трафик):
Цель: Контроль ставок по самым конкурентным и высокочастотным запросам.
Фокус: Максимальная видимость для пользователей, активно ищущих подрядчика.
Кампания "Поиск - Оптимизация по конверсиям (Лиды)" (Обучение алгоритма):
Цель: Автоматический поиск пользователей, наиболее склонных оставить заявку. Алгоритм Яндекс.Директ учился на реальных конверсиях (цель - отправка формы).
Фокус: Снижение стоимости заявки в долгосрочной перспективе.
Кампания "РСЯ - Ретаргетинг" (Возврат ушедших):
Цель: "Напомнить" о компании пользователям, которые уже посещали сайт (просматривали проекты, цены, услуги), но не оставили заявку.
Фокус: Эффективное использование данных Яндекс.Аудиторий. Показ специальных объявлений с акцентами на выгоды ("Индивидуальный расчет за 24 часа", "Акция на фундамент", "Фотоотчеты с объектов").
Кампания "Товарные объявления" (Готовые решения):
Цель: Показ конкретных, популярных проектов домов из бруса прямо в поисковой выдаче.
Фокус: Визуальное привлечение. Каждое объявление содержало фото проекта, площадь, ключевые характеристики и цену. Это резко повышает конверсию для пользователей, ищущих готовые варианты.
Цель: Контроль ставок по самым конкурентным и высокочастотным запросам.
Фокус: Максимальная видимость для пользователей, активно ищущих подрядчика.
Кампания "Поиск - Оптимизация по конверсиям (Лиды)" (Обучение алгоритма):
Цель: Автоматический поиск пользователей, наиболее склонных оставить заявку. Алгоритм Яндекс.Директ учился на реальных конверсиях (цель - отправка формы).
Фокус: Снижение стоимости заявки в долгосрочной перспективе.
Кампания "РСЯ - Ретаргетинг" (Возврат ушедших):
Цель: "Напомнить" о компании пользователям, которые уже посещали сайт (просматривали проекты, цены, услуги), но не оставили заявку.
Фокус: Эффективное использование данных Яндекс.Аудиторий. Показ специальных объявлений с акцентами на выгоды ("Индивидуальный расчет за 24 часа", "Акция на фундамент", "Фотоотчеты с объектов").
Кампания "Товарные объявления" (Готовые решения):
Цель: Показ конкретных, популярных проектов домов из бруса прямо в поисковой выдаче.
Фокус: Визуальное привлечение. Каждое объявление содержало фото проекта, площадь, ключевые характеристики и цену. Это резко повышает конверсию для пользователей, ищущих готовые варианты.
Выводы:
